Senior Sales & Business Development Manager (FS/Wealth Mgmt)

Location: München, Deutschland; Berlin, Deutschland

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.

Die Division Financial Technology ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser Rolle gestaltest du den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs vorranging im DACH-Raum mit hohem Gestaltungsspielraum. Du kombinierst strategisches Business Development mit operativer Sales-Verantwortung und fokussierst dich dabei auf ein klar definiertes Zielsegment im Wealth Management mit hohem Marktpotenzial. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.

Deine Aufgaben

Business Development & Marktvalidierung

• Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/Private Banking Umfeld, Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge.
• Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche, z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen, um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen.
• Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern.
• Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt, from zero to pipeline.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie, insbesondere DACH, um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen.
• Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt, Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische Produkt-Sales-Logik.

Vertrieb und Deal-Abschluss

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld, Individualsoftware, Transformation, Integration.
• Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen.
• Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery.

Dein Profil

• 8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld.
• Fokus auf Wealth Management/Private Banking/Asset Management oder angrenzende Segmente.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus, kein reines Run-the-Business-Sales.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte, z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration.
• Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene, CIO, IT, Fachbereich, im DACH-Finanzsektor.
• Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition.

Nice-To-Haves

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld.
• Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen.
• Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal.

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.

Deine Benefits

• Flexibilität: flexible Arbeitszeiten, Teilzeitoptionen, Home Office oder auch die Möglichkeit für unbezahlten Urlaub.
• Extra Urlaubstage: Möglichkeit, nebst den regulären Urlaubstagen eine zusätzliche bezahlte Urlaubswoche pro Jahr zu aktivieren.
• Jährliches Ausbildungsbudget für berufliche und persönliche Entwicklung durch Konferenzen, Kurse, Vorlesungen oder langfristige Weiterbildung.
• Pensionskassenbeitrag mit attraktiven Pensionskassenlösungen in Bezug auf Beträge und Leistungen.
• Latest Tech & Netcetera Swag: Firmenhandy mit Abonnement für die berufliche und private Nutzung.

Über G+D Netcetera

G+D Netcetera ist ein führendes Schweizer Softwareunternehmen mit zukunftsweisenden digitalen Lösungen für Digital Banking, Payment, Mobility, Healthcare und Publishing. G+D Netcetera ermöglicht Unternehmen Wachstumschancen und schafft für sie neue Möglichkeiten in der digitalen Welt. Mit ihren Fachkenntnissen und über 25 Jahren Erfolgsbilanz entwickelt das Unternehmen zukunftssichere und skalierbare Software, die echten Mehrwert für ihre Kunden und die Verbraucher:innen bringt.