Sales & Channel Development DACH (m/f/d)

ZF Friedrichshafen AG sucht für den Bereich Workshop Digitalization Solutions an einem deutschen Standort der Division B, unter anderem Schweinfurt, eine:n Sales & Channel Development Manager DACH. Die Position fokussiert auf den Ausbau von Geschäften mit Flottenbetreibern, Wiederverkäufern, Verbänden und strategischen Partnern.

Aufgaben

• Geschäfte mit Flottenbetreibern, Wiederverkäufern, Verbänden und strategischen Partnern identifizieren, verfolgen und ausbauen.
• Neue Kunden akquirieren und Umsatzwachstum im DACH-Markt fördern.
• Starken Vertrieb beziehungsweise eine Pipeline in Salesforce aufbauen und pflegen.
• Reporting und Prognosen über Vertriebszahlen und Kundenaktivitäten erstellen.
• Komplexe Vereinbarungen und Verträge verhandeln und abschließen.
• Marktforschung durchführen, um Kundenbedürfnisse und Marktpotenzial zu verstehen.
• Absatzpläne entwickeln und umsetzen, die den Footprint von ZF erweitern und nachhaltiges Wachstum sicherstellen.
• Langfristige, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen zur Sicherung wiederkehrender Geschäfte aufbauen.
• An Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenforen teilnehmen.

Profil

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing.
• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Flottenmanagement, Diagnose, Telematik, SaaS oder Automobillösungen.
• Fundierte Kenntnisse über Kfz-Diagnosewerkzeuge und -ausrüstung.
• Hohe Verkaufs- und Verhandlungskompetenz mit kundenorientiertem Ansatz.
• Gute Kenntnisse im Werkstattumfeld, After-Sales-Vertrieb und in der vernetzten Diagnose.
• Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, hohe Durchsetzungsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick.
• Hohe Reisebereitschaft.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen von Vorteil.

Benefits

• Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben ist bei ZF fest verankert.
• Möglichkeit zu Vollzeit oder Teilzeitbesetzung.
• Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen mit Fokus auf Mobilität, Digitalisierung und Diversität.
• Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld Workshop Digitalization Solutions.
• Einstufung bis EG 11 nach ERA-TV für die Arbeitnehmer der Bayerischen Metall- und Elektroindustrie je nach Aufgabenerfüllung und individuellen Vorkenntnissen.

Bewerbung

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