Sales & Channel Development DACH (m/f/d)

ZF Friedrichshafen AG sucht am Standort Schweinfurt eine:n Sales & Channel Development Manager DACH. Die Position baut die Marktpräsenz in der DACH-Region aus, entwickelt neue Vertriebskanäle und treibt Umsatzwachstum für Digital Fleet Solutions voran.

Aufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Flottenbetreibern, Resellern, Verbänden und strategischen Partnern identifizieren, verfolgen und schaffen.
• Neue Kunden proaktiv akquirieren und Produktdurchdringung sowie Umsatzwachstum im DACH-Markt vorantreiben.
• Discovery Sessions durchführen, Kundenprobleme verstehen und in wertorientierte Angebote übersetzen.
• Komplexe kommerzielle Vereinbarungen mit Flottenkunden und Partnern verhandeln und abschließen.
• Ein starkes Partner- und Reseller-Ökosystem aufbauen, befähigen und skalieren.
• Gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten mit strategischen Partnern entwickeln.
• Langfristige vertrauensbasierte Beziehungen für wiederkehrendes Geschäft etablieren.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Channel-Partnern und internen Teams agieren.
• Eine hochwertige Sales Pipeline in Salesforce aufbauen und verwalten.
• Forecasting, Reporting und Pipeline-Transparenz sicherstellen.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen durchführen.
• Das Unternehmen auf Branchenevents, Messen und Kundenforen vertreten.
• Kunden- und Marktinformationen in Produkt- und Value-Proposition-Entwicklung einbringen.

Profil

• 8 bis 10 oder mehr Jahre Erfahrung in B2B Sales und Business Development, idealerweise in SaaS, Telematik, Fleet Management, Automotive, Mobility, IoT oder Digital Solutions.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Erfolgsbilanz im Aufbau neuer Opportunities.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochwertiger Enterprise- und Flottengeschäfte.
• Hohe Eigenständigkeit, Resilienz und unternehmerisches Denken.
• Exzellente Verhandlungs-, Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten gegenüber Senior Decision Makers.
• Tiefes Verständnis des deutschen Flotten- und Mobilitätsökosystems.
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Service Teams.
• Hohe Reisebereitschaft bis circa 70 Prozent.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.

Benefits

• Moderne Büros im Herzen von Schweinfurt.
• Arbeit mit modernen Technologien und einem Expertenteam.
• Stabilität eines internationalen Konzerns.
• Möglichkeit zu hybridem Arbeiten.
• Kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung.
• Sprachkurse während der Arbeitszeit.
• Dynamisches Umfeld, das Wachstum und Exzellenz fördert.

Bewerbung

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