Account Executive - New Business, Switzerland, Mid-Market (m/f/d)

ATOSS Software SE sucht eine:n Account Executive - New Business, Switzerland, Mid-Market für das Mid-Market Sales Team in München. ATOSS ist Anbieter von Workforce-Management-Software und sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, um das Wachstum in der Schweiz zu beschleunigen.

Aufgaben

• Strategisches Prospecting und Discovery durchführen, um geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und passende Lösungen auszurichten.
• Mittelständische Kund:innen mit bis zu 1.000 Mitarbeitenden in der Schweiz über verschiedene Branchen hinweg gewinnen.
• Den gesamten Sales Cycle von Lead-Qualifizierung über Verhandlung bis Abschluss steuern.
• Die Value Proposition klar kommunizieren und Entscheidungsträger:innen den ROI aufzeigen.
• Beziehungen auf allen Ebenen von operativen Teams bis C-Level aufbauen und pflegen.
• Komplexe Verhandlungen führen und langfristigen Kundenerfolg sicherstellen.
• Mit internen Teams wie Legal und Pre-Sales zusammenarbeiten, um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.

Profil

• Nachgewiesene Sales-Professionalität und Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden wie MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbaren Frameworks.
• Erfahrung in der End-to-End-Verantwortung komplexer Sales Cycles von Discovery und Qualifizierung über Value Positioning, Verhandlung und Closing.
• Fähigkeit, Kund:innen durch eine strukturierte Buying Journey zu führen und Stakeholder-Bedürfnisse, Business Pain Points und Entscheidungsprozesse auszurichten.
• Wertorientierter Sales-Ansatz mit Fokus auf Business Outcomes und ROI.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Sicherer Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Erfahrung und Kenntnisse des Schweizer Zielmarkts.
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse; Schweizerdeutsch von Vorteil.

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung inklusive Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Entwicklung über Expert- und Leadership-Tracks sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur mit hybriden Optionen, Remote-Arbeit innerhalb der EU und 30 Urlaubstagen.
• Teamumfeld mit saisonalen Firmenevents, Team-Retreats und Inhouse-Barista in München.
• Gesundheits- und Wellbeing-Angebote inklusive regelmäßiger Check-ups, Corporate-Wellness-Programmen und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität und Wachstum eines im SDAX und TecDAX gelisteten Unternehmens mit zertifiziertem Top-Employer-Status.

Bewerbung

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