Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d)

ATOSS Software SE sucht Account Executives beziehungsweise Account Manager:innen für New Business oder Existing Business im Mid-Market-Segment an mehreren deutschen Standorten. ATOSS ist ein Anbieter von Workforce-Management-Software und sucht vertriebsstarke Persönlichkeiten für komplexe B2B-SaaS-Sales-Prozesse.

Aufgaben

• Strategisches Prospecting und Discovery durchführen, um geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und passende Lösungen auszurichten.
• Mittelständische Kund:innen mit bis zu 1.000 Mitarbeitenden über verschiedene Branchen hinweg gewinnen.
• Den gesamten Sales Cycle von Lead-Qualifizierung über Verhandlung bis Abschluss steuern.
• Die Value Proposition klar kommunizieren und Entscheidungsträger:innen den ROI aufzeigen.
• Beziehungen auf allen Ebenen von operativen Teams bis C-Level aufbauen und pflegen.
• Komplexe Verhandlungen führen und langfristigen Kundenerfolg sicherstellen.
• Mit internen Teams wie Legal und Pre-Sales zusammenarbeiten.
• Im Existing-Business-Kontext Kundenbeziehungen ausbauen, Potenziale analysieren, Softwarepräsentationen durchführen sowie Cross- und Upselling verantworten.

Profil

• Je nach Seniorität 1 bis 2 Jahre Erfahrung in New Business Sales oder Key Account Management, 2 bis 4 Jahre Full-Sales-Cycle-Erfahrung oder mehr als 4 Jahre relevante SaaS-Sales-Erfahrung.
• Technische Affinität, schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Lernbereitschaft, Enthusiasmus und Teamgeist.
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung in Zielbranchen wie Retail, Manufacturing, Logistics oder Supply Chain ist willkommen.

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung inklusive Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Entwicklung über Expert- und Leadership-Tracks sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur mit hybriden Optionen und 30 Urlaubstagen.
• Teamumfeld mit saisonalen Firmenevents, Team-Retreats und Inhouse-Barista.
• Gesundheits- und Wellbeing-Angebote inklusive regelmäßiger Check-ups, Corporate-Wellness-Programmen und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität und Wachstum eines im SDAX und TecDAX gelisteten Unternehmens.
• Zertifizierter Top Employer.

Bewerbung

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