Sales & Channel Development DACH (m/f/d)

ZF Friedrichshafen AG
Feedback geben
shareIconshareIconprinterIcon

Sales & Channel Development DACH (m/f/d)

Die ZF Friedrichshafen AG sucht am Standort Schweinfurt eine Person im Bereich Sales & Channel Development DACH. Als Sales & Channel Development Specialist gestalten und erweitern Sie die Marktpräsenz und treiben Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.

About the team

Die Rolle umfasst die aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftskanäle, Verhandlungen kommerzieller Vereinbarungen, Marktrecherche, den Austausch mit Schlüsselkunden sowie die Zusammenarbeit mit internen Teams, um exzellente Kundenerlebnisse im Bereich Digital Fleet Solutions sicherzustellen.

What you can look forward to

  • Identifikation, Verfolgung und Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Flottenbetreibern, Resellern, Verbänden und strategischen Partnern
  • Proaktive Akquise neuer Kunden sowie Steigerung von Produktdurchdringung und Umsatzwachstum im DACH-Markt
  • Durchführung von Discovery Sessions, um Kundenprobleme zu verstehen und in wertbasierte Angebote zu übersetzen
  • Verhandlung und Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen mit Flotten und Partnern
  • Aufbau, Befähigung und Skalierung eines starken Partner- und Reseller-Ökosystems
  • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten mit strategischen Partnern
  • Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zur Sicherung wiederkehrenden Geschäfts
  • Zentrale Schnittstelle zwischen Channel-Partnern und internen Teams
  • Aufbau und Management einer hochwertigen Sales Pipeline in Salesforce
  • Sicherstellung genauer Forecasts, Reportings und Pipeline-Transparenz
  • Reporting zu Sales Performance, Pipeline Health und Marktentwicklung
  • Nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum
  • Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalyse
  • Repräsentation des Unternehmens bei Branchenevents, Messen und Kundenforen
  • Tätigkeit als Trusted Advisor und Ambassador für Digital Fleet Solutions
  • Rückführung von Kunden- und Markteinblicken in die Produkt- und Value-Proposition-Entwicklung

Your Profile

  • 8 bis 10+ Jahre nachgewiesene Erfahrung in B2B Sales und Business Development, idealerweise in SaaS, Telematics oder Fleet Management, Automotive, Mobility, IoT oder Digital Solutions
  • Starke Hunter-Mentalität mit Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Opportunities
  • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochwertiger Enterprise- und Fleet-Deals
  • Hohe Autonomie, Resilienz und unternehmerisches Mindset
  • Exzellente Verhandlungs-, Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten mit Senior Decision Makers
  • Tiefes Verständnis des deutschen Fleet- und Mobility-Ökosystems
  • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Service Teams
  • Hohe Reisebereitschaft bis etwa 70 Prozent
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Why you should choose ZF in Schweinfurt

  • Moderne Büros im Herzen von Schweinfurt
  • Arbeit mit Cutting-Edge-Technologien und einem Team von Expertinnen und Experten
  • Stabilität eines internationalen Konzerns
  • Möglichkeit zu hybrider Arbeit
  • Kontinuierliche Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • Sprachkurse während der Arbeitszeit
  • Dynamisches Umfeld, das Wachstum und Exzellenz wertschätzt

Bewerbung

Ansprechpartner ist Artur Polkowski.

Jetzt bewerben

Bewerben

Hauptstandort

Random Phone Number
randomemail@example.com

Ansprechpartner

Klicke hier,
um mit der Karte zu interagieren.

Hauptstandort

ZF Friedrichshafen AG

Löwentaler Straße 20
88046 Friedrichshafen
Deutschland

ZF Friedrichshafen AG - image

ZF Friedrichshafen AG

Friedrichshafen

Angefangen hat alles mit Zahnrädern für Zeppelin-Luftschiffe. 1915 in Friedrichshafen am Bodensee gegründet, baut ZF heute Getriebe und Fahrwerke für Pkw, Bremssysteme für schwere Lkw und Antriebstechnik für Windkraftanlagen. Rund 153.000 Menschen arbeiten weltweit für den Konzern, an 162 Produktionsstandorten in 29 Ländern. Der Umsatz lag 2025 bei 38,8 Milliarden Euro.

Wer bei ZF arbeitet, arbeitet an Technik, die Millionen Menschen täglich nutzen, ohne sie zu bemerken. Das Automatikgetriebe in der Limousine, der Gurtstraffer im Kleinwagen, die Lenkung im Sattelzug: Solche Komponenten liefert ZF an Fahrzeughersteller rund um die Welt und zählt damit zu den größten Automobilzulieferern überhaupt. Das Geschäft reicht weit über die Straße hinaus. Bagger und Traktoren fahren mit ZF-Getrieben, und in Windkraftgondeln übersetzt ZF-Technik die Drehzahl der Rotorblätter.

Gewachsen ist diese Breite auch durch Zukäufe. 2015 übernahm ZF den US-Sicherheitstechnikspezialisten TRW, 2020 kam der Nutzfahrzeug-Bremsenhersteller WABCO dazu. Aus dem Getriebebauer vom Bodensee wurde so ein Konzern mit neun Divisionen, der Antrieb, Fahrwerk, Bremse, Elektronik und passive Sicherheit unter einem Dach entwickelt. 3,3 Milliarden Euro flossen 2025 in Forschung und Entwicklung.

Die Eigentümerstruktur ist ungewöhnlich für ein Unternehmen dieser Größe. 93,8 Prozent der Anteile hält die Zeppelin-Stiftung, die von der Stadt Friedrichshafen verwaltet wird, weitere 6,2 Prozent die Dr. Jürgen und Irmgard Ulderup Stiftung. ZF ist nicht börsennotiert. Entschieden wird also nicht im Quartalstakt für Aktionäre.

Für Bewerberinnen und Bewerber heißt das vor allem: viele Wege hinein und viele Richtungen danach. Allein in Deutschland führt ZF Dutzende Standorte, vom Stammwerk in Friedrichshafen bis zu den großen Werken in Schweinfurt, Passau und Saarbrücken. Gesucht werden nach eigenen Angaben besonders Absolventinnen und Absolventen aus Elektrotechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik und den Wirtschaftswissenschaften. Der Einstieg gelingt über ein Praktikum, eine Abschlussarbeit, eine Werkstudentenstelle, ein globales Traineeprogramm oder direkt. Für Schulabgänger betreibt ZF einen eigenen Ausbildungsfinder, über den sich Ausbildungsplätze und duale Studiengänge an den deutschen Standorten finden lassen.

Zum Arbeitsalltag gehören flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten, dazu Kinderbetreuungsangebote, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsmanagement und Weiterbildungsprogramme. Wer in die Produktion geht, steht an Maschinen, die Bauteile für Serien in Millionenhöhe fertigen; wer in die Entwicklung geht, arbeitet an Software für Fahrassistenzsysteme oder an elektrischen Antrieben. Der Hauptsitz liegt bis heute dort, wo 1915 alles anfing: in der Löwentaler Straße in Friedrichshafen am Bodensee.

Klicke hier,
um mit der Karte zu interagieren.

Hauptstandort

ZF Friedrichshafen AG

Löwentaler Straße 20
88046 Friedrichshafen
Deutschland