Sales & Channel Development DACH (m/f/d)

Die ZF Friedrichshafen AG sucht am Standort Schweinfurt eine Person im Bereich Sales & Channel Development DACH. Als Sales & Channel Development Specialist gestalten und erweitern Sie die Marktpräsenz und treiben Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.

About the team

Die Rolle umfasst die aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftskanäle, Verhandlungen kommerzieller Vereinbarungen, Marktrecherche, den Austausch mit Schlüsselkunden sowie die Zusammenarbeit mit internen Teams, um exzellente Kundenerlebnisse im Bereich Digital Fleet Solutions sicherzustellen.

What you can look forward to

• Identifikation, Verfolgung und Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Flottenbetreibern, Resellern, Verbänden und strategischen Partnern
• Proaktive Akquise neuer Kunden sowie Steigerung von Produktdurchdringung und Umsatzwachstum im DACH-Markt
• Durchführung von Discovery Sessions, um Kundenprobleme zu verstehen und in wertbasierte Angebote zu übersetzen
• Verhandlung und Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen mit Flotten und Partnern
• Aufbau, Befähigung und Skalierung eines starken Partner- und Reseller-Ökosystems
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten mit strategischen Partnern
• Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zur Sicherung wiederkehrenden Geschäfts
• Zentrale Schnittstelle zwischen Channel-Partnern und internen Teams
• Aufbau und Management einer hochwertigen Sales Pipeline in Salesforce
• Sicherstellung genauer Forecasts, Reportings und Pipeline-Transparenz
• Reporting zu Sales Performance, Pipeline Health und Marktentwicklung
• Nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum
• Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalyse
• Repräsentation des Unternehmens bei Branchenevents, Messen und Kundenforen
• Tätigkeit als Trusted Advisor und Ambassador für Digital Fleet Solutions
• Rückführung von Kunden- und Markteinblicken in die Produkt- und Value-Proposition-Entwicklung

Your Profile

• 8 bis 10+ Jahre nachgewiesene Erfahrung in B2B Sales und Business Development, idealerweise in SaaS, Telematics oder Fleet Management, Automotive, Mobility, IoT oder Digital Solutions
• Starke Hunter-Mentalität mit Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Opportunities
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochwertiger Enterprise- und Fleet-Deals
• Hohe Autonomie, Resilienz und unternehmerisches Mindset
• Exzellente Verhandlungs-, Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten mit Senior Decision Makers
• Tiefes Verständnis des deutschen Fleet- und Mobility-Ökosystems
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Service Teams
• Hohe Reisebereitschaft bis etwa 70 Prozent
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Why you should choose ZF in Schweinfurt

• Moderne Büros im Herzen von Schweinfurt
• Arbeit mit Cutting-Edge-Technologien und einem Team von Expertinnen und Experten
• Stabilität eines internationalen Konzerns
• Möglichkeit zu hybrider Arbeit
• Kontinuierliche Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sprachkurse während der Arbeitszeit
• Dynamisches Umfeld, das Wachstum und Exzellenz wertschätzt

Bewerbung

Ansprechpartner ist Artur Polkowski.

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