Bochum Senior Account Executive (m/w/d) – EAM

GBTEC Austria GmbH
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Your mission

Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld.
Deine Aufgaben

  • Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
  • End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
  • Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne.
  • Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
  • Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
  • Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services.
  • Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region.

Your profile

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares
  • Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene
  • Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität
  • Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern! 

Why us?

  • Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien
  • Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
  • Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen
  • Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche
  • Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen
  • Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
  • Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO
  • Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz

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GBTEC Austria GmbH

Franz-Klein-Gasse 5
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GBTEC Austria GmbH

Wien

Franz-Klein-Gasse 5 in Wien-Döbling. Hier arbeitet das österreichische Team der GBTEC-Gruppe an Software, mit der Banken, Versicherungen, Industriekonzerne und Behörden ihre Abläufe dokumentieren und ihre Compliance-Pflichten erfüllen. Neu ist der Standort nicht: Als Wiener GRC-Spezialist avedos aufgebaut, gehört das Haus seit Mai 2020 zur Gruppe rund um die GBTEC Software AG in Bochum und trägt seit 2022 den gemeinsamen Markennamen. Der Rechtsträger selbst steht seit 2002 im Firmenbuch des Handelsgerichts Wien.

Was das Unternehmen macht, lässt sich an einem Beispiel zeigen. Eine Versicherung muss jederzeit belegen können, wer einen Schadensfall nach welchen Regeln bearbeitet, wo die größten Risiken liegen und was geschieht, wenn ein zentrales IT-System ausfällt. Genau dafür ist die BIC Platform gebaut. Sie bildet Geschäftsprozesse ab, automatisiert Arbeitsabläufe, verwaltet Risiken und Kontrollen und wertet aus, wie Prozesse in der Praxis tatsächlich laufen. Den Bereich Governance, Risk und Compliance bringt seit der Übernahme vor allem das Wiener Team ein.

Die Kundenliste ist öffentlich und reicht von der Deutsche Börse Group über RWE bis zur Uniklinik Köln. Mehr als 1.200 Kunden setzen die Software laut Unternehmensangaben ein (gbtec.com, abgerufen 08.08.2026). Die Gruppe beschäftigt über 350 Menschen an neun Standorten, von Bochum über London und A Coruña bis Brisbane und Riad. Gegründet wurde GBTEC 2005 in Bochum. Seit 2023 hält der US-Investor Carlyle die Mehrheit, seither sind Büros in den USA und in Großbritannien dazugekommen. Für Wien bedeutet die Konstellation ein überschaubares Team mit einem Produkt, das auf drei Kontinenten im Einsatz ist.

In Wien arbeiten Consultants, die GRC-Projekte beim Kunden begleiten, dazu Projektmanagerinnen, Requirements Engineers und Entwickler, die an der Plattform selbst bauen. Ausgeschrieben waren zuletzt etwa eine Stelle im technischen Presales und eine im Office Management. Interne wie externe Weiterbildungen und Konferenzbesuche gehören laut Unternehmensprofil zum Angebot, ebenso flexible Arbeitszeiten und Homeoffice. Wie viele Menschen genau am Standort beschäftigt sind, veröffentlicht GBTEC nicht; das Firmenprofil auf karriere.at nennt eine Größenordnung von 51 bis 100. Sechs bis zehn neue Kolleginnen und Kollegen sucht das Wiener Büro nach eigenen Angaben pro Jahr.

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