Area Sales Manager (m/w/d) / Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein traditionsreiches, mittelständisches, familiengeführtes Unternehmen der Bauzulieferindustrie mit mehreren hundert Mitarbeitern. Der Hauptsitz befindet sich in Bayern. Als Entwickler und Hersteller von qualitativ hochwertigen Produkten ist die Firma seit Jahrzehnten am Markt etabliert. Dank eines qualitativ herausragenden Produktportfolios genießt unser Mandant einen hervorragenden Ruf.

Zur Sicherstellung und dem Ausbau einer kontinuierlichen Kundenbetreuung und Marktbearbeitung ergänzen Sie das Vertriebsteam unseres Mandanten. Wir suchen nach einer Vertriebspersönlichkeit, die sich mit der B2B-Zielgruppe im Segment Bauindustrie, Handwerk und Großhandel absolut identifizieren kann und in der Region Süd- / Ost-Bayern beheimatet ist.

Es erwartet Sie ein mittelständisch geprägtes, teamorientiertes und innovatives Arbeitsumfeld mit Gestaltungsspielräumen, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.

Diese Stelle bietet Ihnen ein attraktives Gehaltspaket inklusive erfolgsabhängiger variabler Vergütung sowie Zusatzleistungen wie einen Dienstwagen zur privaten Nutzung, Fahrrad-Leasing sowie eine intensive Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten.

Ihre Aufgaben

• professioneller Geschäftsausbau durch Identifikation und Gewinnung von neuen Kunden und dem Aufbau von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen
• Betreuung und Beratung der Bestandskunden inklusive umfassendem Service
• Sicherstellung einer effizienten und flächendeckenden Kundenbetreuung mit hoher Servicequalität
• Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden und Ausarbeitung individueller Lösungen in Abstimmung mit den Zentralbereichen
• eigenständiges Führen von Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen
• Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen sowohl zentral als auch in der Fläche
• Bearbeitung von Kundenreklamationen in Abstimmung mit dem Innendienst
• Vorbereitung und Begleitung von Messe-Auftritten und Fachveranstaltungen
• Recherchetätigkeiten zur aktuellen Marktsituation, insbesondere hinsichtlich Markt- und Wettbewerbsentwicklung
• regelmäßige Erfolgskontrolle der Maßnahmen und der Zielerreichung sowie Dokumentation im CRM-System

Ihr Kompetenzprofil

• abgeschlossene technische, kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung oder vergleichbare Qualifikationen
• mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Außendienst und nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in einer industriell geprägten B2B-Umgebung
• Branchenkenntnisse und Netzwerk mit Schwerpunkt in der Bauzulieferindustrie von Vorteil
• kaufmännisches Verständnis, sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten sowie CRM-Systemen
• hervorragende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie hands-on Mentalität
• aktives und gewinnendes Auftreten
• professionelles Arbeitsverständnis mit einer ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung
• sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
• Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd – mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
• kooperativer Teamplayer
• Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
• regelmäßige Reisebereitschaft